Expectativas de navidad para el universo startup: Este año tocan camellos y mucho carbón
Estas navidades no tocará el gordo, tocará 🪨. Ajustar expectativas e innovar. Quizás consigas sacar valor (🔥) del carbón y transformarlo en kWh, y hasta le sacarás más retorno 😜
Feliz navidad! llegó ese gran momento de la familia, los langostinos y la pregunta de cada año de tu cuñado que trabaja en una BIG4. ¿Qué tal el trabajo? Como emprendedor, mileurista y optimista acérrimo, dices “Genial, mejor que nunca” sea o no verdad. No quieres comparar su BMW X5 con tu Dacia Duster en reserva perpetua.
La vida no sólo es aparentar, cómo decía Joan Tubau en su artículo sobre Dacias, “La señalización (AKA BMW X5) es la trampa de la clase media”. Sin duda pagar cuotas del renting de más de 1.000€ no sé si es un objetivo en la vida, pero consecuencia de malas decisiones seguramente. Sin ese coche, lo tendrá difícil para escalar en la organización. Así que nunca sabremos si es decisión propia o empujada por el grupo, o quizás, era su sueño desde pequeño poder conducir un coche así.
La expectativa que se generó el día que entró por aquella gran torre de cristal y oro era la de llegar a ser socio y tener un coche a la altura de un SOCIO. El problema es que cuando lo consiguió el coche (lo de socio cuesta más…) ya tenía el ojo pegado al X8 (de su socio), y el socio del X8 tenía el ojo puesto en el X50.000 (iterando infinitamente). No faltan números, siempre habrá un coche más caro, más bonito, con más signaling. Es cuestión de 0’s.
Este es un problema de gestión de la expectativa: Querer y alcanzar.
Se genera un gap que puede ser:
Positivo (Querer < Alcanzar) genera satisfacción.
Igual (Querer = Alcanzar) bien, te sientes realizado, aunque tu cerebro te traicionará y te dirá que podías haberte esforzado más para superarlo, o que el objetivo no era suficientemente challenging (recuerda, superar el objetivo genera satisfacción), y sí…
Negativo (Querer > Alcanzar) FRACASO. ESTREPITOSO. NO CONTINUES, DE VERDAD. DÉJALO.
Para ilustrarlo, tomo prestado un par de ejemplos de personajes famosos: Will Smith y Stephen Hawking. El primero, Will Smith gran artista, mejor persona, dice algo así como que existen 3 fases en todo artista:
Hacerse famoso. Es la hostia. Molas mogollón y todo el mundo te quiere en su fiesta. AKA: “Molas más que la coca-cola”
Ser famoso. Genera sentimientos encontrados. Hoy mola, mañana lo odias. AKA: ”El infeliz con todo”
Perder la fama. Es miserable. La fiesta se acabó para ti, a volver volver a vender coches usados. AKA: “¿Quién era ese?”
La cantidad de fama no importa. Saltar de ser un don-nadie a un poquito de fama crea un diferencial tan importante que supera cualquier expectativa creada sobre su vida. Por el contrario, perder toda fama genera tal nivel de frustración que en manos de según qué ego frágil puede llevar al desastre. ¿Contamos cuántos jugadores profesionales terminan viviendo en la calle totalmente arruinados? Pero ser famoso, raramente cumple con las expectativas ni creo que sea muy divertido... 👋🏼 Saluda Shakira!
En el extremo opuesto tenemos las expectativas de Stephen Hawking. Con 21 eran lo más parecido a 0 Kelvin. Ninguna, el frío más absoluto. Ni un átomo se movía, él tampoco mucho más… Por lo que cada pequeño logro era una victoria que celebrar. Quizás esa persona qué desde fuera parece una desgraciada, termina siendo mucho más feliz que tú… ¿Da qué pensar, no? El otro día escuchaba sobre la “Buena Suerte” a Ramón Noguera en Heavy Mental y creo que hay mucho de lo que se comenta allí en este artículo… (escuchar a los saben siempre se aprende algo 😜)
¡¿Y todo este rollazo para qué Javier?!
Pues para algo tan relevante como las expectativas del mercado. Sí señores, el gran y temido MERCADO. Que no es nada más que cada uno de nosotros encapsulado en un gran conjunto y una etiqueta para denominar aquello que no conocemos, no sabemos señalar, ni podemos imaginar, pero que permite describir absolutamente cualquier decisión que se toma de forma totalmente despersonalizada. Por qué el nivel de interrelación es tan bestia que se escapa a nuestro razonamiento. AKA: EL PUT* MERCADO
El mercado actual (25 DEC 2022) pinta feo, y digo pinta, por que sólo podremos saberlo a toro pasado. En un año podremos decir: Joder, pues 2023 no estuvo tan mal. Pinches youtubers de pacotilla vendiendo histeria. O diremos, vaya vaya, Lehman Brothers fue un chiste comparado con el 23’. El tiempo nos lo dirá.
Pero la gente habla, twitter hierve y los periódicos, bueno, tienen que vender su mierda y no hay mierda que se venda mejor que el miedo. Pregúntale a las empresas de alarmas anti-todo 😜. Si todo apunta a crisis, tranquilo Manolo que te la vas a comer con patatas. 👋🏼 tipos de interés!
Por lo que, nos guste o no, la cosa parece pintar fea. Ajustar proyecciones y expectativas de crecimiento a triple dígito que quizás parecían un ser algo optimistas, quizás no sea una mala idea darles una vuelta. Ya sabemos qué ocurre si no consigues tus expectativas… “Cierra por fuera por favor” le dice el consejo al flamante ex-CEO…
Y con este panorama desolador, salir a buscar dinero se presume cuanto menos challenging. Que no imposible. Al final los VCs tienen que trabajar y cobrar sus comisiones. La situación actual hará cueste más que suelten papelitos verdes 💸. Además, posiblemente buscarán que esos pocos papelitos que han soltado sean por un gran trozo de 🍰 y encima exijan que se inviertan de la forma más rentable posible.
Así que si tienes un negocio de 🔥 💸 y no tienes unas métricas realmente brutales apuesto a que vas a tener serios problemas de caja. Tu flamante 🦄 será mejor que deje de beber 🍾 y empiece a beber🚰 . Se viene una travesía por el desierto y tendrá que digitransformarse en 🐪 .
Estas navidades no tocará el gordo, tocará 🪨. Ajustar expectativas e innovar. Quizás consigas sacar valor (🔥) del carbón y transformarlo en kWh, y hasta le sacarás más retorno 😜
Feliz navidad!
Ah y no hay mejor regalo que recomendar estas ideas a tu cuñado de big4 y X5, para que despierte 😉