La magia, la mística y la realidad de un deck de inversión
Trucos, ideas y sobre todo mucha transparencia
Felicidades, has llegado a captar la atención de un inversor (te enseño cómo en el anterior artículo) y esta persona está dispuesta a darte 2 minutos de su preciado tiempio. Lo primero que te pedirán es un investment deck.
Para los no avenidos, un deck de inversión es un resumen de tu negocio en unas 10-15 slides. No voy a reinventar la rueda. Pero si voy a linkar un par de lugares que valen la pena revisar. Nuestros amigos de Lanzadera explican paso a paso lo que debe tener un investment deck (y lo explican muy bien, así que no perderé el tiempo en eso).
Mi recomendación, al estilo Steal like an Artist, es ver que han hecho los que han tenido éxito. Aquí encontrarás unos 700 ejemplos que quizás valgan la pena darles una mirada Deck Database.
Mi consejo, no innoves. De verdad. Ya lo decía Cabiedes (un inversor top en España) “Innovar es irrelevante y está sobrevalorado”. Mira que mola ser diferente, el “Think different”, pero eso te lo puedes permitir cuando todo el maldito mundo sabe a lo que te dedicas. El resto hemos de seguir picando piedra. Sino te lo crees, mira como eran los primeros anuncios iPhone, explicando para que servían las apps... ¿Cuesta de cree, no? Ahí la todo poderosa Apple, picando piedra.
La principal misión del deck es conseguir dar respuesta a la pregunta, “¿Pero tu piltrafilla a que te dedicas?” y que la otra parte pueda entenderlo sin tenerle que decir absolutamente nada. Vamos, se resumiría en KISS (Keep It Simple, Stupid) hacerlo fácil.
Innovar significa que vas a hacer gastar más energía a tu interlocutor para entender a qué te dedicas y por qué necesitas su dinero. Prueba a ponerlo difícil y ver qué resultado sacas. (Spoiler: No funcionará te lo aseguro, pero oye, hemos de innovar, no? 🤣)
La realidad al descubierto sobre un deck para ronda seed
¿Qué puedes esperar de un deck en una ronda seed? Aquí viene información real sobre la experiencia de la ronda Seed que hemos levantado en SmartMonkey.io de la que espero puedas aprender algo:
Página más vista: Financial plan
2a página más vista: Modelo de negocio
3a página más vista: Relación con el ecosistema de aplicaciones (página extra información del deck, y última quizás pueda haber un cierto error por ese motivo)
Números, números y más números (Para los amantes de las métricas)
Muestra:
558 visualizaciones del deck entre 249 potenciales inversores
Tiempo de visita:
Promedio: 25 minutos (Las medias mienten, SIEMPRE)
Percentil 50: 2 minutos 6 segundos
Percentil 90: 8 minutos 6 segundos
Percentil 95: 10 minutos 42 segundos
Percentil >95: Gente que se dejó la página web abierta para revisarlo después
¿Porqué es importante el percentil?
Porque nos dice que el 50% de la gente que miró el deck estuvo como máximo 2 minutos mirándolo. Lo que es lo mismo de los 249 inversores, 125 apenas pude robarles 2 minutos de su tiempo para tomar la decisión de querer hablar con nosotros o no.
Visualización del contenido
28 páginas de las cuales portada y final + 2 extras slides con información adicional
Media de visualización de todo el contenido es del 73%
El 65% de los visitantes vieron el 100% de las slides
El 78% de los visitantes vieron el 90% de las slides
22 versiones diferentes del deck
Principales conclusiones que saco del comportamiento contenido
El deck cubría suficientemente las necesidades de información de los inversores
Era suficientemente ágil como para ser leído en 2 minutos literalmente
No había ninguna slide que fuera tan densa como que requiriese tanta concentración que hiciera desconectar a los inversores. Fácil de entender, de consumo rápido con el objetivo de conseguir una reunión de la que extraer más información.
La iteración de la propia presentación fue un acierto ya que cada cambio generaba mejoras en las métricas de visualización y mayores tasas de contacto.
¿Qué otras cosas podemos deducir?
Los inversores son gente muy atareada. Ven cientos, sino miles de decks como el tuyo. Así que o lo pones MUY FÁCIL, o olvídate de conseguir LA reunión. Por cierto, las medias mienten. Los excels también, por lo que me cuesta de entender que la slide más vista sea las proyecciones financieras... quizás les interesaba ver qué habíamos conseguido hasta la fecha... si algún inversor nos quiere dar su opinión sobre este comporatmiento será más que bienvenida! (Actualizaré el post adecuadamente)
Resultados
No tengo contabilizadas de forma exhaustiva cuántas reuniones he hecho para cerrar la ronda, mi intuición me dice que realizado más de 50 reuniones con diferentes inversores. Si nos fijamos en el top 10 de inversores que han visto el deck más veces, encontramos a 3 inversores que finalmente invirtieron. Por lo que si ves a alguien que mira mucho el deck, señal de que le interesa. 😜
Dentro de este Top10 encontramos a 3 VCs 2 de los cuales tuvimos varias reuniones y finalmente por tamaño del ticket o por estado de la compañía decidieron no invertir finalmente. El resto business angels, pequeños fondos y un superconector.
Un superconector es alguien que conoce a mucha gente y hace warm intros 😉. Esas personas existen, búscalas. En este caso la persona pertenece a Barcelona Activa, una organización de nuestra ciudad que ayuda a emprendedores en todo tipo de fases (Gràcies Guifré! 64 visualizaciones de diferentes inversores 🎉). Existen otras personas y business angels que comparten potenciales inversiones con amigos. Encuéntralos y conseguirás llegar más lejos.
Update: Si te han parecido interesantes los resultados de 1 único deck, te animo que leas este artículo que habla de los resultados agregados de varios cientos.
Tips & tricks, ¡¿De dónde has sacado toda esa información?!
“HACKER”, fue lo que me dijo uno de nuestros inversores al ver toda esa información. Sin duda es jugar con ventaja. ¡Aprovéchala! Sólo necesitas una excusa para que no puedan decirte no, enviame el pdf:
“Amigo inversor, el PDF ocupa demasiado para enviártelo, no querría llenarte la bandeja de entrada. En este link podrás acceder desde cualquier terminal al deck y verlo en apenas un par de minutos.” - El hacker de los decks😎
Matas 2 pájaros de un tiro. Más conveniencia para el inversor, más info para mejorar tu deck. ¿Qué más se puede pedir?
¿Pero cómo lo hacías? Usando un servicio que recomiendo Docsend.com (🤫 con este link te darán 15$ así que sólo compártelo a tus colegas que se acaban!)
¿Nos enseñarás el deck o no?
Siento romper tu ilusión y decepcionarte pero no puedo compartir el deck. Por motivos de confidencialidad en el documento aparece información sensible. Entenderás que no pueda compartirlo a los 4 vientos. Si hiciera una versión limitada, perdería gran parte de la gracia y no te serviría de nada. Cómo he dicho, no he innovado, simplemente he copiado vilmente. Por lo que no encontrarás nada singular que no vayas a encontrar en ninguno de estos 700 decks. No fueras a pensar que el mío supone un ejemplo. Al final, cada negocio es diferente, cada manera de explicar es diferente y tienes que hacer tu propio camino. Inspírate, copia descaradamente, pero tarde o temprano tendrás que darle tu propio sabor al caldo. Así que deja de leer y ponte a trabajar.
Espero que haya sido útil, comparto una de mis armas secretas con la que he conseguido ganar en productividad y resultados. Espero que te sea de utilidad.
Es una buena manera de basar mis decisiones no sólo en la intuición, sino en datos. Cómo le digo a mi hija: "Lo importante no es lo que se dice, sino lo que se hace". En la vida y en la inversión.
Xavi